第99章 狗皮膏药 (第1/2页)

第131章 狗皮膏药

五月初，b进行pr-轮融资。

和天空科技融资时的豪华阵容没得比，投资机构只是派个谈判员过来保证能拿到股份就行了。

原因很简单，b虽然排行第三，

看着在座的投资人，小扎克深吸口气平复自己的心情。他接下来要讲的话，关乎b的前途和钱途。

开场白之后，小扎克引出自己要说的话。

“我们b致力于建立更好的社交平台，让高校学生有个独属的乐园，我们......”

“扎克先生，我已经明白你的意思，我这边有个问题。”

“请说。”

“你们的市场占有率很低，社交领域只有一个霸主，所以你打算用什么方法超过‘哈维’和？”

这个投资人问的问题击中了b的软肋，不过小扎克早有准备。

“这很困难先生，我有信心在短时间内超过哈维，但如果想击败，我认为短时间内做不到。的功能很强大，也非常懂得迎合用户的需求，如果b按照既定轨道走下去，我认为超越的可能性很渺茫。”

“那你打算怎么做？”

在场的人都不止**，这种场合公司创始人去抬高竞争对手的做法非常不明智，但既然扎克这么做了，那必定有解决的办法。

“我打算让b转型，和进行差异化竞争，这样才有可能为我们带来胜利。”

“具体说说。”

“的用户覆盖所有领域，这既是他们的优点，也是他们的缺点。优点是可以牢牢占据主动权，将庞大的用户掌握在手中。缺点是无法将服务做到极致。

即使再懂用户，他们也只能选择迎合大多数人，华国有句古话叫做林子大了什么鸟都有。不可能每个用户都喜欢他们推出的功能。

我要做的，就是让b从全面型转为单一型，以此为跳板反攻，才有可能击败。”

扎克喝了口水润喉咙，继续自己的述说。

“我们最初目标是想做出在高校运用的网站，但因为的出现让我看到了新的方向，所以我让公司跟着这条路走。

这条路是正确的，但只有一个人能胜利，意识到这点之后，我就知道如果我继续跟着的步伐，那么等待b的只有失败。

所以我必须给b重新定位，找回自己的初衷。将b做成只服务于高校学生的实名社交网站。”

扎克的话让很多投资人眼前一亮，他们没想到b这么快发现自己的困境，而且已经找出了解决办法。

“即使你的公司转型成功，可是镁国的高校生数量并不多，算上初中、高中、大学，大概也才3000万人，而且这部分用户并不全会使用b，你拿什么来击败？”

高盛负责人提出个一针见血的问题。

“事实上先生，现在已经隐隐形成马太效应，除非它自身犯错，否则我们很难追上，这是事实先生，我们不得不面对。”

.........

小扎克的回答成功打动投资人，融资达成。b公司估值1350万美元，这一轮出让20%的股份，获得270万美元的资金。

鸿钧资本需要稀释15%的股份，不过之前的条款规定，鸿钧资本具有领投和跟投的权力，最后用210万美元买回15%，自身仍然保持75%，不多也不少。