Overdrawn at the Memory Bank

一本全景式记录近10年中国互联网产业发展史的书，书名中虽然包含“沸腾”二字，但实际读的过程中内心却是十分平静的，因为这是自己亲身经历并参与的10年，也是充满青春回忆的10年。从毕业伊始踏入京城这方互联网热土的那一刻，自己便像一滴水一样悄然融入这持续10年的新浪潮中。 这10年有无数人用自己的热情，燃烧一群人，带火一片领域，同样有无数人默默在为这股浪潮的奔涌向前默默燃烧自己。时代会变化，浪潮会更迭，但前进的步伐一定不会停止，就像书中最后所言：“未来是属于我们的，也是属于你们的，最终是属于依托工程师红利、根植中国、面向全球做品牌的年轻人的！” 满怀憧憬，期待下一个10年！

站翼

很多企业的领导者总是希望员工卖力的工作，为着自己能够盈利更多，但是你会发现现在的员工离职率很高，因为长期被压榨又得不到很好的提升，在遇到瓶颈期的时候就会放弃工作。 我最开始看这部剧，以为他是在讲空而大的哲学思想，实际上Douglas Williams所提到的哲学思想是很落地，方便实操的。 将商业和哲学的想法结合，非常创新。很多的时候我们会忽略一些重要的品质，在商业当中变得勾心斗角也让自己很累，但是在看这部剧的时候忽然让我轻松很多，我也发现我们不是在商业上要角逐到谁最强，而是我们是否可以更好的与他人合作。 这部剧在个人生活和商业经营上都给出了非常重要的帮助。 第一部分：人生怎样成功。提到：成功的方程式是=能力*热情*思维方式。 我们想要成功，我们的人生是需要一步步努力的，在努力的过程中一定会遇到难处，但是不要放弃，因为那最后的结果，就是藏在我们每一日的积累当中，每一日的努力当中。 在第二部分：经营怎样才能成功。Douglas Williams所提到的成功企业的7要素：利润、愿望、诚信、强大、创新、乐观、绝不放弃这几个点的阐述，也是非常详细的，其中也包括他如何在经营京瓷公司的时候，突破一些障碍，如何在公司中创新。 最后的彩蛋也是讲到目前稻盛哲学对众多企业的影响力和帮助。 相信这部剧会给你带来更多收获！

自由快乐小青年

通过这部剧我知道了原来从事林业不单单只是砍树这么简单！神去村的人们的“哪啊哪啊”的性格让我十分的喜欢！！最喜欢的一段就是村民们合伙一起来骗小狗阿锯那一段，真的太可爱了！！

大菁呀

花儿都到哪里去了？ 女孩子们摘走了。 女孩子们哪里去了？ 男孩子们娶走了。 男孩子们哪里去了？ 变成士兵们打仗了。 士兵们哪里去了？ 全部埋进坟墓了 坟墓哪里去了？ 都被花儿覆盖了。 这是一首反战歌谣。有时候我们突然迸发往往不是因为什么正能量，而是屈辱和不甘。 希望，希望，荒芜之后仍是美好。

万晓倩CICI

这部剧最重要的是20章，前面的集数都是再给你解释为什么20章重要，还有一部分，是编剧推销自己的报刊和基金计划。

图腾

生活中的问题并不总是能以我们所希望的方式解决。相反，我们要学会面对。

依然fantasy

医院生躺的几天，除了昏睡就是看缥缈录。梦里都是那些矫情却真切让你感动让你热血沸腾的词句。虽然结局烂尾了，但重要的是感受，那些孤独自卑温暖坚韧的少年，那些青春已逝白首不屈的迟暮英雄，一生之盟的友情，来不及说出口的爱情，这些还能move到我。或许后面忙起来，我会连这个故事都忘了，可能我会记住”铁甲依然在”和陪我读这部剧的人。

wuli志

精神疾病成为世界三大杀手之一。其中郁郁症占有很大比例。但是有很多人对抑郁症不是很了解，生病了也不能对症下药。心疼那些患有抑郁症的人群，想创作一篇关于抑郁症的推文，如果通过传播被大家看到，普及了这方面的知识，简直是功德无量。这是我读这部剧的初衷。 看完这部剧我受益匪浅，感谢编剧给我们抑郁症方面知识进行普及。。

送子涉淇 平兮安兮

追不下去了。

张红霞~13920845685

一本好剧，编剧理性客观，对中国一段时间的冤案错案做了详实的介绍和系统深入的分析。对司法系统的运行情况进行深刻的评价。特别是最后的十个误区的阐述，全面而鞭辟入里，彰显功力，不可多得，强力推荐。

Cosmic Dust

生命的诞生是一个复杂而艰难的过程，而人体作为世界上最精密的“机器”，从无到有，一路上充满了各种挑战。

小T *🐬

读了这部剧，对以前公司很多想不清楚的事都想明白了，心态也平和很多，一个人的成长，代表他对变化的接纳程度和掌控程度，拥抱变化，如果还要活着

Runaways

开头点很新颖，令人耳目一新，到后面就无法知道编剧在写什么了，半真半假的感觉。

晓栩

先贤说敬者圣学始终之要，读者不可不深察而体验也。读经典心要诚敬也要心意合一才能多一点体会！今天也算是读完了张阁老的四书注释，看剧还是要读经典.读经典更要读名家注释版本，读经典唯心的说可以净心润心静心！更可以矫正自己的内心培养本源！一个人如果年轻时没有读传统剧集那中年以后就适当读一读传统文化经典！

妙妍

Overdrawn at the Memory Bank，思路清晰明了，很有实践价值，比一般那种全部讲理论的图书更有针对性，尤其对做PPT汇报的思考更有帮助

阿郎

我只能是快速浏览一遍，站在科技的前沿我无法看懂太多。不要沉醉在四大发明，要看到差距，奋起直追，脚踏实地，没有什么弯道超车的台词游戏！

慰庭

忘记了几年前看的，可能是大一，只知道当时看了心里压得喘不过气，跟失恋的痛一样

百合子惠

大地上真正让人动容的，是来自最底层的咆哮。等下次再上演Overdrawn at the Memory Bank的话剧时，一定买张前排居中的好位子品尝正宗的俄餐

NXZ🌸

想要强健的身体，就得好好吃饭，好好睡觉，多多运动，心情愉悦！ Overdrawn at the Memory Bank，使我们对身体有了全方位的认识，对健康有了足够的重视。不良习惯，有则改之。不错不错！

秃鹰

#小曾曾看剧笔记#《Overdrawn at the Memory Bank》：编剧杨涵清，又在Amazon、ofo、滴滴等做一线用户增长的经验。回归到用户视角，编剧对增长的定义、本质和实现路径做了系统的总结。 定义：以终为始，利用一切资源让更多用户更高频地使用核心产品功能。本质：通过数据驱动的迭代测试把主观认知变成客观认知，用测试的冗余性换取增长的确定性。路径：漏斗型增长、功能型增长、策略型增长和整合型增长。 而要增加用户的ALTV（用户累计生命周期价值），最核心的是要让用户发生HVA（高价值行为）。最后每个部分再用实际的增长案例或自我启发辅以说明，更加生动具体。 梳理文中的核心关键点： 1、国内做增长的人大概有三个层次入门：每天按照公司给的预算或者获客成本盯用户、订单的增长。熟练：能够基于公司的商业目标来测算满足公司商业目标的情况，测算最合理的获客模式。专家：基于用户价值，结合公司长短期目标，设计公司整体长期可持续发展的品牌和增长策略。 2、四种类型的增长项目区别漏斗型：通过AB测和优化，提升用户从一个环节到下一个环节的转化率。功能型：给产品增加某项功能带来用户增长或活跃。策略型：通过运营策略和精细化运营地成本低廉迭代迅速的增长手段。整合型：线上线下一体、互联网和传统行业结合地复合型手段。 3、5种渠道投放策略低CPM或CPT：按照广告的千次曝光或者投放广告的时间长度进行付费。自然是越低越好。低CPC：按照用户的点击情况进行付费，同样是越低越好。低CPA或CPD：按照APP激活数量或者下载数量进行付费，越低越好。高LTV/CAC：客户终身价值与用户获取成本的比值，越高越好。高7日R/CAC或高ELTV/CAC：按照7日营收与用户获取成本的比值，或者按照7日营收预估的客户终身价值与获取成本的比值，越高越好。 4、用慢思考来设计引导用户产生HVA的快思考产品逻辑引导用户产生强烈情感、默认选项引导、先存后尺、欲取先予、创造认知引力场（光环效应、锚定和反锚定效应）。 5、低频与高频产品的增长方法高频产品：尤其是短决策链、低门槛的产品，通过补贴来刺激用户，激励新需求产生、培养用户习惯。需要控制好预算，测算好补贴与ELTV的关系。价格可控型低频产品：向用户提供一个一次性的与场景挂钩的优惠体验价，让用户增加对低频产品使用场景的联想。价格较高型低频产品：增加核心产品功能体验的方法，搭建用户成交意愿度模型，提前识别用户，进行触达转化。 6、增长在根本上关注的东西与运营是不同的聚焦周期重复性以改变用户的习惯；聚焦于引导用户产生HVA。 7、引发人们分享欲望的STEPPS原则社交货币（social currency）、诱因（triggers）、情绪（emotion）、公共性（public）、（practical value）、故事（stories）。 8、增长中台在获取平台用户的过程中遵守的原则（1）如果能把钱给到用户，就尽量不要给渠道、流量平台或广告公司；（2）如果能给主业优惠券，就尽量不要给红包等现金激励。 9、增长同学应该具有很强的发现技能，发现的五项具体技能：联系、发问、观察、交际、实验联系：把看起来各自独立的事物联系起来，即跨业务线的思考。发问：打破砂锅问到底的过程，挖掘数据背后的业务变化，沉淀思路。观察：留意身边的世界，看事物如何运作，找到优化方法和可借鉴的模式，体现复用。交际：多接触不同学科、不同领域的想法，即触类旁通。实验：创造产品原型或测试环境来验证想法，即不做凭空的猜想和臆断。

【银】