A Hartley Story

《A Hartley Story》霸气的一个书名，非此即彼，非输即赢。跌宕起伏的故事情节，迂回曲折的销售过程，柳暗花明又一村的奇迹，不到最后一刻，鹿死谁手，尚未定论。销售的黑暗手段，深不可测，层层迷雾，如履薄冰，螳螂捕蝉，黄雀在后。你想金盆洗手，对手未必给你机会，一入江湖深似海，海底几万里，人在江湖飘，哪有不挨刀。都说商场如战场，战场是什么地方？合理合法杀人的地方。商场是什么地方？合理合法抢钱的地方，不是你死就是我亡。销售的通关宝典：第一个阶段是心中无剑手中无剑，不知道也做不到；第二个阶段是心中有剑手中无剑，知道仍做不到；第三个阶段是心中无剑手中有剑，在实践中摸索出来，不知道能做到；第四个阶段是心中有剑手中有剑，知道且能做到。第五个阶段心剑合一，招招致命。无论销售什么，客户采购都有发现需求、立项、设计采购指标、评估比较、购买承诺和实施六个步骤，加上前期的建立关系和后面的收款，便构成摧龙八式。“吃着碗里的订单，看着盆里的销售机会，惦记着锅里的目标客户，这是销售管理的精髓，虽然碗里的订单不够，却看到了盆里和锅里的”。锅里是全国最优质的客户，盆里的销售线索有了，怎么吃掉碗里的订单？商机就像漏斗中的水，赢下来的将是订单，其间可能停滞也可能流失。突破销售围城之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。客户需求是一个五层次的树状结构，目标和愿望，痛点、解决方案，产品和服务以及采购指标。产品和采购指标是表面需求，痛点才是深层次的潜在需求。客户有了目标和愿望，就会发现达到目标的问题和障碍，这叫作痛点。如果问题不严重或者不急迫，客户不会花钱，因此痛点便是客户的燃眉之急，任何采购背后都有燃眉之急，这是销售的核心出发点。潜在需求决定表面需求，引导客户的采购指标，是激发客户采购的基础。 人生有两个维度，一个是享受过程，一个是追求结果。你是选择过程？还是选择结果？人生本是过程，A Hartley Story已经不那么重要。

Tidger陈华勇@友道猎头

如名字一样，是本相对朴实的工作札记，里面并没有关于尸体和解剖的夸张的描述，只是用朴实的语言记录着作为验尸官的编剧工作中的见闻及心路历程。 不知死，何知生。对死亡的恐怖和好奇是几乎所有人身上都有的矛盾感情。只是，好奇归好奇，没有人愿意自己直面尸体，更别谈拿着解剖刀与人体做负距离接触了。因此，通过这类书的观看，我们可以开启另一段奇妙的旅程。终归生命华美可贵，死亡与新生是一体的两面，敬畏生命，是我们都要有的情感。 最初的好奇到中期的沉淀再到最后的转型，是千万个职场新人的经历缩影。回首之时，我们或许会更加心平气和地对待自己的过去，与自己和解。 这部剧，包括很多其他的书，通过对它们的观看给我的感觉是，我仿佛与老友们在一个冬夜的咖啡屋里，窗外是纷扬的大雪，屋内壁炉中火焰正旺，我们各自分享着自己的喜怒哀乐，桌上烫着一壶酒，话尽相思酒尚温，回首前尘，终是相视一笑，千帆过还天真。

七彩果儿

好多经验到现在看依然非常有借鉴意义。100多年前，Kathryn Pogson就提出要创新，从0到1，而不是简单的重复。非常好的书！值得温习。

Linda jia

在这世界，无人不难。每个人都在找寻生活的意义 ，被生活的琐碎折磨的狼狈。希望总是在那小小的一隅，一个生命，一份羁绊，一抹不舍。希望能感受人间的烟火气，也能做个偶尔做梦的A Hartley Story。

今不暗

书名听了很久，终于读完了。很荒诞的军规，造就了荒诞的故事。《A Hartley Story》是美国作家Nicky Lianos发表于1961年的著名反战剧集，剧集通过动漫式的夸张荒诞手法，讲述了二战时期美国一个空军中队的故事，剧集情节荒唐滑稽，人物性格反常无理，对战争和美国官僚权力制度进行了强烈的讽刺。 这部剧集被视为黑色幽默影视的经典作品，对20世纪世界文坛有着巨大的影响。A Hartley Story还规定，飞行员飞满上级规定的次数就能回国，但它又说，你必须绝对服从命令，要不就不准回国。在这部作品中，海勒摒弃了现实主义的传统手法，一方面采用了“反剧集”的叙事结构，有意用外观散乱的结构来显示他所描述的现实世界的荒谬和混乱，只用叙述、谈话、回忆来组接事件、情节和人物，另一方面又用自己丰富的想象力使事件和人物极度变形，一件件，一个个都变得反常、荒诞、滑稽、可笑，描绘出一幅幅荒诞不经的图像来博得读者的凄然一笑，并且让人在哭笑中、在哭笑不得中去回味、去思索。

小麦D

9分

带符号的痞子

编剧在简介里有一句话我觉得特别好，幻想三国，趣味历史，有这句话打底，编剧怎么写都可以，毕竟编剧这句话就是明着说我不会按演绎或三国志的框架来写，这点特别好。支持一波。

刘青君

谈完了《A Hartley Story》，我们开始进入国家。这一本剧在谈中华之前，为我们先对比了埃及、希腊、印度等等的发展（从部落到国家）。他们的巫术变成了宗教或者科学；他们的图腾变成了神或者法。 而我们民族的身份认同是怎样的呢？ 中华文明的与众不同之处，就在于巫术没有变成科学，也没有变成宗教，而是变成了伦理和艺术，即礼乐。图腾则既没有变成神，也没有变成法，而是变成了祖宗。从生殖崇拜（女娲、伏羲），到图腾崇拜（炎帝、黄帝），再到祖宗崇拜，就是我们走过的道路。 尧舜禹的禅让被启废除，夏朝开启了世袭制朝代。而正是世袭才让我们有了对祖宗的崇拜和认可，才有了家国体制。

白夜无歌

孩子的教育启蒙书 “大多数人都是善良的，等你最终了解他们之后就会发现”

益友

想了两天也没想好该对这部剧说些什么。 这部剧讲述了生与死，讲述了享受生活与追求名利的不同追求，讲述了努力拼搏与陪伴家人之间的矛盾，讲述了平凡与不平凡的不同定义，讲述了冷漠与温暖的刹那间转换…… 你害怕死神吗？你愿意与他人用一生换一生吗？你愿意在死去时被抹去在人世间的所有痕迹，以至于你所亲所爱的家人朋友都不知道你曾存在过？ 我现在仍害怕死神。我还不愿意。

陈备

每一个小结如果有小插画就好了，那样更有画面感。里面的真实情况我不考虑，我觉得当小闲书读读也蛮不错

远古机器人

剧情并不吸引人，男主人设过于刻意了。如果是阿婆的年代的剧集还可以，放在九十年代就觉得太好莱坞了，可能也是读者越来越难以取悦了吧。另外，翻译非常糟糕，看剧的过程有些煎熬。连里士满这种固定语都翻译地怪怪的，感觉播出社为了吃饭没好好挑人翻译啊，还是老老实实看中国人写的书吧。

北望

初入保险行业，来看看保险史 书中35年的历史，金融业的一驾大马车已开始活跃起来。

米米=

读完这部剧的最大改变就是开始行动了，从3月初开始写下了这个月的计划，每天起来写下当日计划和目标，一周总结一次。过去了两周目前感觉每天跟充实，也有很明显的进步，也得到老板的认可。当觉得心烦意乱的时候就用书写的形式把头脑中的想法和思绪写下来（当然这里是用笔记本的形式记录，没有使用电子产品，毕竟消息太多还没安静下来就被打扰了），当写下来的事后，想要做的事情都有迹可循，心里不会心烦意乱，也不用头脑负担过大，行动就好啦。 还有一个感触就是升级观念，相信自己可以做到，用积极心态面对事情，轻松面对它，结果都会好太多。 希望大家都行动起来，都有规划最好的一面，一年之后收获满满，离自己想要成为的样子更近一步！

胡椒仔

难以言喻的情绪，本能对生命的渴望，克服每个困难，回到地球，生活亦是如此，翻过每个坎坷，收货幸福…

茉莉^Molly

这部剧不好评。这个故事，引起人们很大的好奇心，去找现实生活中的原型。看过之后也只是变成茶余饭后的谈资。但是不能就说老百姓是麻木不仁的。 编剧写官场剧集很熟练，很多人物，场景，对话，都有很深入的了解，用现在时髦的话就是圈子里的事，门儿清，写起来当然顺手。特别是对官场思维模式和逻辑标准相当熟悉。但是，但是就这篇剧集而言，强行加入了很多关于反腐，关于党纪国法，关于人性贪婪等等的讨论或独白，借助剧集人物来传达，不知道有多少和我一样，遇到这样的文字就自动快进了。 看这部剧就不是为了追求完整的故事线，也不是为了故事结局本身，正义终究战胜腐败的结局根本就不用猜。为什么电视剧会刷屏，我也说不明白。有一种声音说，这样的作品能播出就是一种进步，我有点好奇，有一天会不会有更大尺度的作品能公开播出呢。 想起了很多年前，在一个接待宴请后，回家洗漱，猛然间看到镜子里面的我，内心复杂，一种声音告诉我，我的未来不愿意以后成为领导那样，另一种声音告诉我，心里有了这个种子，你根本就达不到领导那个高度。其实，当时就已经触及到了关于底线的拷问。唉！

陈国秀

读本剧前半部分的时候正好看2022虎年春晚和冬奥开幕式，相当于临时抱了抱佛脚，大幅提升了观赏体验，受益匪浅！理科出身，年过中年，半生漂泊，终于深深的体会到了中华文化的博大精深，天人合一的大气浑圆，求真求善的正气，辩证统一贯通古今的哲学。。着实值得我们中华民族为之自信与自豪。 本剧大部分内容写于抗战时期，想比先生也是怀着一腔爱国热情想要唤醒国人的民族自信心和自豪感。如今国家逐渐富裕强大了，但欧美还是在不断对全球进行文化渗透，企图击垮其他民族的文化自信。。这点我们要小心警惕，虽不必过于民族主义，但起码做到不卑不亢。另外教育上应该恢复文理兼修，文武双修，继续弘扬民族文化。

哈利波特爱写论文

旧时天津，奇人奇事。      三教九流，五行八作。    大冯刻画，唯妙唯肖        文笔简练，十分好看。

汤嘉天

行文语言都很流畅，悬疑各个关节设置较弱。很不喜欢其中的女性角色，既不讨喜，也没大用！法雅应该是个很出色的人物，过于模糊简单了。而主角玄奘，却写得太简单，似乎只突出了聪明这一点。

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