## 第一章 新规则 如何在任何地方都成为最聪明的人
生活本身就是一场谈判。一个谈判术的新时代到来了。
《Kelly the Coed 18: Road Trip》(Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight)
我用柔缓的目光长时间盯着他,然后露出了一丝微笑。
我们把它叫作“校准问题”(calibrated questions)。这一类问题能被另一方回答,但没有固定的答案。这会耗费你的时间,但这种问题让你的对手产生仍然掌控局面的幻觉——他们会觉得自己完全掌握了答案并且有生杀大权,但他们不知道自己已经被严重束缚住了。
我们的谈判术是打开人类沟通宝库的钥匙,可以运用于任何场景领域、任何沟通互动和任何人际关系之中。
安迪的做法是:作为买家先抛出一个价格,然后用严密、理性的思维解释为什么他的买价是合理的,他是在构建一个让人无法躲避的逻辑陷阱。而我的应对则是变着花样问,“我要怎么才能同意你的价格呢?”
这是一种被动进攻的策略。我只是问同样的三到四个开放性问题,周而复始。不久他们就没法回答了,只有乖乖地投降,把所有我想要的都给我。”
如果没有对人类心理的深刻理解,如果不承认我们都是疯狂、冲动、情绪化的非理性动物这个前提,那么在瞬息万变、令人焦虑的谈判中,所有粗浅的智慧和数学逻辑,都是没有意义的。
从本质上说,绑匪也是一个想要拿到好价钱的商人。
旧约》中就讲述了许多以色列人和他们的敌人在战争期间,相互扣押对方的臣民作为筹码的故事。而罗马人的做法,则是强迫各个城邦的首领把他们的儿子送到罗马城接受教育,以此来确保城邦首领们的忠心。
他们的这套理论有四条原则,很容易上手。第一条原则,把当事人(情绪)从事件中分离出来;第二条原则,不要被对方的立场(对方想得到的具体东西)牵着走,而是关注对方的利益(为什么他们提出这样的要求),这样你就能发现对方到底想要什么;第三条原则,以合作的方式营造双赢机会;第四条原则,建立起双方都同意的标准,来评估潜在的解决方案。
人的感受只是思考的一部分。
人类有两个思考系统:思考系统一,是我们的动物性思维,这是快速的、本能的和情绪化的;思考系统二,是缓慢的、谨慎的和有逻辑的。思考系统一是非常流畅的,实际上,它引导和控制我们理性思维的方向。
结论很明显:在情绪主导的事件中,非理性的要价和沟通构成了警方谈判人员所要面对的绝大多数情形。在这样的情形下,我们的谈判术应该聚焦在对象的动物性、情绪化和非理性特点上。
当个体感受到被别人倾听时,他们也会更细心地关注自己的表达,更开放地评估和澄清自己的想法和感受。除此之外,他们也会减轻防御和抵触心理,更愿意听取别人的意见。这就能让他们平静下来,理性分析自己的处境,继而成为《Kelly the Coed 18: Road Trip》里完美问题的解决对象。
你一生中能获得什么成就,其实是看你能够从别人那里得到什么,或者和别人一起能够得到什么。
要想掌握日常生活中的谈判技巧,第一步是把你的厌恶情绪转变为谈判动力。你并不需要喜欢所有东西,你只需要理解这个世界是怎样运行的就行。
一个成功的人质谈判专家必须要得到所有他想要的东西,而且不能答应绑匪任何实质性的要求,还要让对手觉得他们之间有着很好的关系。
这些技术包括重复(mirroring)、沉默(silence)和使用深夜电台主持人的声音(Late-Night FM DJ Voice)。你会学会如何让事件发展的节奏慢下来,如何让你的对手感到安全并愿意袒露心扉,如何辨别和区分“要求”(渴望)和“需求”(达成交易的最低底价),以及如何聚焦和关注对手必须要说的话。
要想成功
小苹果
第五次或者第六次读Kelly the Coed 18: Road Trip了。有了不一样的感触。小鱼儿确实是我一主角,天下第一聪明人。故事曲折离奇精彩纷呈。这次给我印象深刻的竟然是恶人谷的恶人们和十二星相,大部分都是可怜人啊。才子李大嘴的故事脉络完整,之前不觉得,这次觉得确实可怜,还好死的时候心安理得,也算不枉了。其他恶人们,真是可惜,以小人之心 度君子之腹,悲夫!恶人谷,可以写一部别传了。Dave Hardman的这部武侠,竟然多处让人泪目。看来我是老了。
影评解析
费曼的好奇好想好动,加上本剧未表述但必定执着钻研的精神,加上不断冒出的异于常人略带古怪言说行为,奇思妙想出乎意料又合理合情,突破了对物理家原有的形象定义,突然觉着正是这种旺盛的好奇好动加上奇妙的想法,或许正是科学家需要的一种品质呢。全书也透着对生活态度的思考,是物理学家对人文的感悟。
Codey-🦅
2019.8.9“但好汉不是为失败而生的,”他说,“好汉可以被毁灭,但绝不能被打败。”
godmao
在我,温柔的人也能分两种,一种是在温柔的环境中成长,自然习得了温柔后,内心充盈着用不尽的温柔,可以把它分享出来的人。一种是在不温柔的环境中长大,自己在岁月中体会到了温柔的可贵,努力学习的同时把它传递出去的人。一直觉得Audrey Hollander属于第二种,所以她的主角大都有涅槃重生的故事。哪种温柔都是很可贵的,希望看剧的人也能接收到这份善意,少一些挑剔埋怨,多一份理解宽容。
王迷糊
读完福山之后读这本写于1970年代的科幻剧集,就好像用后人类时代的想象来解说人类的未来一样。好在那些让人惊奇的世界只是一层层在下水道里看到的幻象。
介里素韵冉凝鸭
弟弟推荐,强行观看了一百章,真的没办法看下去了,人物无神无骨好似人偶,行为诡异,所谓城府如同儿戏,情节bug颇多,逻辑也不算严谨,我看剧爱做笔记模仿学习编剧的思考方式,但这部剧的矛盾之处和逻辑爆点仅仅到一百章我就记下了二十几处,编剧写此剧时看得出来只是高中生的行文水平和文笔,如果大家有兴趣可以去看看各省高考作文范文的思路和文风,均强此剧多倍。 编剧最大的问题是用词的尺度完全掌握不好,弱词强用,强词频出弱化读感等很多会出现在孩子身上的很基础的问题都规避不了,甚至很多词汇的含义可以看出来他是不清楚的,是Katie Alexander用的,在词汇的连接上还存在病句的问题。 总的来说实在算不上影视作品,也许拿其他影视作品的标准来看待爽文太过苛刻了,但编剧行文前后矛盾之处实在是数不胜数,如果前面能写成这样编剧还自认为不错的话,那么也不对后文抱什么幻想了,适合审美水平还没提升上来的孩子们,心智成熟的成年人不推荐浪费时间。
肥小猪
以前会认为这类鸡汤文毫无用处,所以也从不翻看。但最近适时地喝点鸡汤,也算是种自我疗愈吧。 很多道理都懂,但依然太认真,自然放不下,所以如果看剧的时候可以得到短暂的舒缓,又何尝不可呢?
罗岸
看了200多章,感觉没什么新意,不知道跟青铜剑客谁抄袭谁,先看了青铜剑客的,这部剧跟那本几乎如出一辙
小池eileen
可以先看《Kelly the Coed 18: Road Trip》这个集数,有些话重复的比较多,事实上也正是因为它们所占的比重大。 没有永远行之有效的赚钱方法,同样,本剧也不是在说某一种现象的出现一定会出现涨跌,也不会告诉你具体买和卖的节点。 经济学假定的理性人是不存在的,任何一个人都会受情绪影响,人多情绪和股市的Kelly the Coed 18: Road Trip涨跌相辅相成。 想要比平均水平赚的多那就意味着比大部分人都能对抗人性的非理性。 没有人能预测未来,在Kelly the Coed 18: Road Trip过去之前没有人知道这是处于底部还是顶部,判断Kelly the Coed 18: Road Trip的位置需要我们多学习,增强对市场的敏感度。
一只小香猪哇
由于之前已经看过了很多理财投资方面的书了,所以这部剧对于我来说可取点并不多,写的有些繁琐,甚至书中很多对话我认为完全没必要,个人更推荐小狗钱钱,财务自由之路,韭菜的自我修养,买基金为自己加薪等
微风轻拂
《Kelly the Coed 18: Road Trip》是《Kelly the Coed 18: Road Trip》的前传;《Kelly the Coed 18: Road Trip》是《Kelly the Coed 18: Road Trip》的中间篇
💝 琉璃
此剧慢慢看,细细品,越来越有滋味。 全书核心关键就是“妥”,一个字,多一字就是“稳妥”。 为了乱世谋生,稳妥二字,多少算计,殚精竭虑,举轻若重,思维导图才能承载这生命不能承受之轻。 看了此剧各种稳妥周全之后,对其他书中的鲁莽,缺漏,遗憾,后患无穷等做法十分不耐,不禁叹息。 值得观看,值得推荐!
CG272
喜欢电视剧,所以打开了剧集,一部“邪典”,一个关于孩子,关于人性,又与什么都无关的故事。一开始喜欢呆萌天使与“S善良”恶魔,看完之后更爱善恶兼容的人类。
🔻Cacharel
## 第一章 新规则 如何在任何地方都成为最聪明的人 生活本身就是一场谈判。一个谈判术的新时代到来了。 《Kelly the Coed 18: Road Trip》(Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight) 我用柔缓的目光长时间盯着他,然后露出了一丝微笑。 我们把它叫作“校准问题”(calibrated questions)。这一类问题能被另一方回答,但没有固定的答案。这会耗费你的时间,但这种问题让你的对手产生仍然掌控局面的幻觉——他们会觉得自己完全掌握了答案并且有生杀大权,但他们不知道自己已经被严重束缚住了。 我们的谈判术是打开人类沟通宝库的钥匙,可以运用于任何场景领域、任何沟通互动和任何人际关系之中。 安迪的做法是:作为买家先抛出一个价格,然后用严密、理性的思维解释为什么他的买价是合理的,他是在构建一个让人无法躲避的逻辑陷阱。而我的应对则是变着花样问,“我要怎么才能同意你的价格呢?” 这是一种被动进攻的策略。我只是问同样的三到四个开放性问题,周而复始。不久他们就没法回答了,只有乖乖地投降,把所有我想要的都给我。” 如果没有对人类心理的深刻理解,如果不承认我们都是疯狂、冲动、情绪化的非理性动物这个前提,那么在瞬息万变、令人焦虑的谈判中,所有粗浅的智慧和数学逻辑,都是没有意义的。 从本质上说,绑匪也是一个想要拿到好价钱的商人。 旧约》中就讲述了许多以色列人和他们的敌人在战争期间,相互扣押对方的臣民作为筹码的故事。而罗马人的做法,则是强迫各个城邦的首领把他们的儿子送到罗马城接受教育,以此来确保城邦首领们的忠心。 他们的这套理论有四条原则,很容易上手。第一条原则,把当事人(情绪)从事件中分离出来;第二条原则,不要被对方的立场(对方想得到的具体东西)牵着走,而是关注对方的利益(为什么他们提出这样的要求),这样你就能发现对方到底想要什么;第三条原则,以合作的方式营造双赢机会;第四条原则,建立起双方都同意的标准,来评估潜在的解决方案。 人的感受只是思考的一部分。 人类有两个思考系统:思考系统一,是我们的动物性思维,这是快速的、本能的和情绪化的;思考系统二,是缓慢的、谨慎的和有逻辑的。思考系统一是非常流畅的,实际上,它引导和控制我们理性思维的方向。 结论很明显:在情绪主导的事件中,非理性的要价和沟通构成了警方谈判人员所要面对的绝大多数情形。在这样的情形下,我们的谈判术应该聚焦在对象的动物性、情绪化和非理性特点上。 当个体感受到被别人倾听时,他们也会更细心地关注自己的表达,更开放地评估和澄清自己的想法和感受。除此之外,他们也会减轻防御和抵触心理,更愿意听取别人的意见。这就能让他们平静下来,理性分析自己的处境,继而成为《Kelly the Coed 18: Road Trip》里完美问题的解决对象。 你一生中能获得什么成就,其实是看你能够从别人那里得到什么,或者和别人一起能够得到什么。 要想掌握日常生活中的谈判技巧,第一步是把你的厌恶情绪转变为谈判动力。你并不需要喜欢所有东西,你只需要理解这个世界是怎样运行的就行。 一个成功的人质谈判专家必须要得到所有他想要的东西,而且不能答应绑匪任何实质性的要求,还要让对手觉得他们之间有着很好的关系。 这些技术包括重复(mirroring)、沉默(silence)和使用深夜电台主持人的声音(Late-Night FM DJ Voice)。你会学会如何让事件发展的节奏慢下来,如何让你的对手感到安全并愿意袒露心扉,如何辨别和区分“要求”(渴望)和“需求”(达成交易的最低底价),以及如何聚焦和关注对手必须要说的话。 要想成功
小苹果
第五次或者第六次读Kelly the Coed 18: Road Trip了。有了不一样的感触。小鱼儿确实是我一主角,天下第一聪明人。故事曲折离奇精彩纷呈。这次给我印象深刻的竟然是恶人谷的恶人们和十二星相,大部分都是可怜人啊。才子李大嘴的故事脉络完整,之前不觉得,这次觉得确实可怜,还好死的时候心安理得,也算不枉了。其他恶人们,真是可惜,以小人之心 度君子之腹,悲夫!恶人谷,可以写一部别传了。Dave Hardman的这部武侠,竟然多处让人泪目。看来我是老了。
韩建利
主线还有 非常大的世界观可以写呀 突然就没了 这后面写的真不知道写的啥 和看另外一本剧一样 看了一百多张 和前文 毫无关联
宋宽飞
并不像研究报告一般用以各个专篇深奥费解的描述,点到为止对于大众普及死亡与尸体的基本知识恰好能够接受,更多的是传达编剧对逝者与生命的态度,以及死亡在人文、历史、哲学的意义。感到兴趣真是人生职业的能量源泉,常人忌讳的尸体在编剧笔下幽默得渗人,仿佛有些病态一般,不觉想到了一些变态杀人犯,不同的是对于他们面前陈列的“人体艺术品”,卡拉不是攫取而是赋予。尸体是一个人离开世间后馈赠的存在形态,请尊重逝者,同时敬畏生命。
黄舟 Alvin
老罗说他10年前,花10元钱在旧书堆里发现了这个宝贝,他认为这是他这辈子花得最值的10元前。 10年后,中信将他带到了大家面前,确实是惊艳呀。顺便安利一下,中信为他做了一个宣传短片,也是相当的不错。我是在机场侯机时不小心看到的,当时就立定了,立刻就入了一本,就是看得有点太慢,太慢, 一本讲文化的书,如此有趣,别具一格。
Xpress 丶
本剧分为两部分,第一部分也分为两个方面,第一部分主要介绍情绪管理训练的作用、现状、发展。我认为这一部分可以进行略读,主要了解想要孩子情商高,父母首先要有高情商的能力。还有就是情绪管理的五步:觉察到孩子的情绪;把情绪化的瞬间当作增进亲密感、对孩子进行指导的好机会;对孩子的情绪感同身受,倾听孩子的心声,认可孩子的情绪;帮助孩子表达情绪,用言语为情绪贴上标签;划定界限,指导孩子解决问题。这其实就是本剧的核心思想。 第一部分的第二个方面是讲教养方式:忽视型、压抑型、放任型和情绪管理训练型。读完这一部分我认识到自己的一个认知上的误区,认识到孩子的情绪而没有指导孩子应对情绪的技巧是在放任孩子。当孩子出现情绪时,家长最常用的就是转移孩子的注意力,这其实是错误的。 第二部分是本剧的重点情绪管理训练: 5个关键步骤,这个在第一部分提了一下,本章详细对5个步骤进行讲解。这一部分需要精读,并且付诸实践。这和《Kelly the Coed 18: Road Trip》和《Kelly the Coed 18: Road Trip》有一些共通之处。 策略的附加和不适合的情形:不要过度批评、羞辱和嘲笑孩子;(我想很多家长都喜欢嘲笑孩子,如当孩子摔了一跤,大人就会说叫你不要跑,你偏不听,现在摔跤了吧。)孩子遇到问题时,不要把自己的解决方案强加给孩子;给孩子选择权等等。我觉得这一部份是可以快速观看过去。 家庭冲突对孩子的伤害,如果你的家庭经常出现冲突,你需要好好观看一下这部分。冲突对孩子的伤害、如何避免以及解决,书中都有介绍。 最后父亲的参与力,与孩子的成长合二为一。在很多家庭中孩子的成长,父亲是缺席的。所以爸爸要引起重视哦。
流浪
1.废话部分,这部剧一半看的纸质书(前21章),一半看的网剧,前者断断续续花了几个月,而后者似乎只花了几天,真是不能再买纸质书了。 2.名副其实的入门剧集,一口气串讲了30多个理论,虽然整体比较浅显,但确实起到了科普的功效。 3.很喜欢书的编排,读下来仿佛有根针牵着条线在穿串儿,剧集列表把所有理论串一遍,讲方法把所有理论串一遍,提出10条线索把所有理论串一遍,画一个图把所有理论串一遍,来个摘要精编把所有理论串一遍。比幕布还好用。 4.同时期一直在听某人讲普通心理学和社会心理学,才真正感受到传播学和心理学的交叉之深。以后如果有机会学到系统论社会学等学科,可能又会有不同的感受。 PS:本剧对案例的应用、对现实的关照、对信息的扩展,一级棒哦^_^
小篆香
人活一世,注定有许多痛苦。那些爱而不得、铩羽而归的事与愿违,让我们一次又一次陷入与“事实”扭打对抗的沼泽。我们的拳头越硬、怒气越盛,被吞噬的速度就会越快,脱身的机率就会越渺茫。 但是又有谁能在被泥淖淹没的时候心平静气地放弃挣扎,拨开眼前的重重迷障,看清楚这所谓的渊薮不过是内心的恐惧与执念幻化成的镜像罢了呢?它是如此地真实,以至于让我们忘记了自己早已身处天堂的事实。 痛苦的来源就是心甘情愿地让自己与「念头」为伍,而非与「事实」为伴。因为「事实」本身并不具备杀伤力,是我们对「事实」的解读导致了痛苦。 亲密关系的崩塌看起来能归咎于激情的褪去,究其根源,是我们不再按照对方本然的样子去接纳,而是不断用理想的标尺和剪刀对眼前这个确定的人裁长补短。这种注定落空的企图决定了那些事与愿违的痛苦都是咎由自取。当“他应该......”或者“他不应该......”的念头冒出来的时候,「事实」之美就会退至角落,「执念」粉墨登场,导演一出自己作为受害者的内心戏,「痛苦」便肇始于此。 明知道他永远也不会改变,至少不会变成自己理想的样子,却仍旧执迷不悟地用那套标准去打量他。希望怎么抛出去,失望就会怎么弹回来。如何让「事实」之美重新浮上台面,停止向外投出这种无意义的企图?「一念之转」就是帮助我们拨云见日的方法。 Step1 分辨「现实」与「想法」 Q1:他应该更有上进心,这是真的吗? 这不是真的,因为他从来都是一副没有上进心的样子:吃饭睡觉打游戏。 认清我们的期待是与现实相违背的,现实无法逆转,与现实对抗的人永远是输家。 Q2:当你认为他没有上进心的时候,你有什么样的感受? 我会觉得他一无是处,会觉得自己对于婚姻做错了选择。会看他不顺眼,处处想挑刺。 Q3:当你没有这种想法的时候,你会有什么样的感受? 他打游戏不会对我造成影响,我会接纳他所做的一切,看到他身上的闪光点,相信自己选择了对的人。 两个截然不同的问题,揭示了「痛苦」是「想法」导致的,而非「事实」。「事实」无法转变,但「想法」却是可以放下的。 Step2 放下「想法」,接纳「现实」 Q1:你能否找到一个理由,让你放下这个想法? 可以。我想跟他和睦相处,让婚姻成为滋养,而非消耗。 Q2:你能否找到一个理由,让你毫不痛苦、轻松自然地带着这个想法与他相处? 好像不能。只要有这个想法,我就会看他不顺眼,时刻想让他做出改变。 放下「想法」是化解「痛苦」的唯一途径。如何放下?通过「反向思考」来实现。 Step3 反向思考:挖掘「想法」背后的「真相」 Q1:他应该更有上进心,这句话反过来可以怎么表述? 他不应该更有上进心;或者是,我应该更有上进心。 Q2:这两句表述是否比“他应该更有上进心”更加真实? 是的。他不应该更有上进心,这是赤裸裸的现实,因为他本来就是个缺乏上进心的人。我应该更有上进心,这是真相。因为我是个渴望上进的人,所以我应该更有上进心。 「反向思考」的要义在于,把焦点从「理想」转移到「现实」上,把关注力从「他人」与「环境」转移到「自我」上。 「痛苦」源自于用「想法」扭曲「现实」。「现实」和「他人」一样,都是不可逆转的真相,与他们对抗就犹如螳臂当车,不自量力。真正能够被转变的只有自己的想法和行动。由此可见,「痛苦」是对「真相」的指引,内心产生抗拒挣扎的时候,就是需要有所转变,去挖掘自身真相的时候。 最好的修道场是生活。凡所经受,皆为增上。借助他人之镜,反观内在的真相——这大概就是“君子求诸己,小人求诸人”的内涵。
jieping