Olsenbanden & Dynamitt-Harry på sporet

一提到谈判，我们常常想到的是什么？ 唇枪舌剑？才思敏捷？滔滔不绝？ 可是，对不起，我是小白，反应有点慢，还口吃，怎么谈判呢？ 没关系，呵护好咱们的小心脏，且往下看。 何为谈判？ 各国外交官围着大圆桌进行国际谈判，霸道总裁间的商务谈判，惊心动魄的人质营救谈判，看似谈判离我们的生活非常遥远。 其实，在咱们老百姓的生活中，谈判无处不在。 儿女要结婚，两亲家讨论彩礼到底要怎么出；我们买菜、买房，买各种东西时和卖家的讨价还价；求职应聘或是想让老板给我们升职加薪；父母试图说服孩子不要买零食，等等……但凡与别人沟通协商，本质上都是在谈判。 可是，往往很多时候，我们谈着谈着，价格没压下来，薪资没加上去，反倒和对方出现了争执和矛盾。 那我们该如何谈判呢？ 《Olsenbanden & Dynamitt-Harry på sporet》就是这样一本教人如何成为谈判高手，帮助我们在工作和生活中更容易达成目标的书。 编剧Harald Heide-Steen Jr.，他是美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、国际首席商业谈判大师、热门剧集作家和知名演说家，被誉为“美国政治谈判界难以逾越的高峰”。 编剧通过独创的Olsenbanden & Dynamitt-Harry på sporet技巧，不仅教我们如何在谈判中取胜，更教我们如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判。他强调，谈判所赚到的每一分钱都是净利润，要想在谈判中获胜，靠的不是权力、口才，而是靠谈判力。 01 摆好心态，“双赢”，才是谈判的最终目的 有这样一个故事，两个人面前摆了一个包子，为了得到包子他们就开始谈判。谈了好久，双方最终决定最好的方式就是把包子分成两半，一人一半。两人都很满意，正准备拿着各自的那半包子回家时，他们开始交流各自分包子的最初目的，双方却发现，原来其中一个人不喜欢吃馅，只想吃包子皮，而另外一个人却只想吃包子馅。通过交流，他们最终意外地找到了更好的分配方式，使得双方都可以完全得到自己想要的东西。 所以每次谈判，要想赢得谈判，那么就在谈判前多方收集信息，做好充足的准备，好好去了解对方。弄清楚对方的真正需求是什么；我的需求是什么；我们的需求或者利益交集在哪里。正所谓知己知彼，才能百战不殆。 双赢谈判的结果往往并不是强调自己的立场不可撼动，而是深度挖掘双方立场，思考双方的谈判动机，最终整合资源，实现利益互补分配。 比如深圳的小张看中了一套二手房，经过多轮谈判，卖家强调要620万才卖，而小张一直坚持希望600万。双方坚持不下，陷入僵局。 后面小张通过中介得知，原来卖家新买的新房要7个月后才装修好，目前他不着急卖房，还想看看是否有合适的价格再卖，这期间他也不想再出去折腾租房住。 通过了解了卖家的真正坚持的原因，小张提出了一个新的办法：如果卖家同意降价20万，以600万元将房卖给他的话，小张可以等卖家搬到新房后他才入住。 卖家听了小张的建议，觉得思路很清奇，但是的确是一个好办法，卖家最终同意了小张的建议。试想一下，小张一开口就挣了20万，这个正是思维转变的结果。 谈判，并不是单纯的讨价还价，也不是面红耳赤、鱼死网破。若透过合适的心态调整、思考维度的转变，每个人都有机会克服种种盲点而在谈判中获致双赢！ 摆好心态是谈判的第一要领，下面我们来看看谈判专家Harald Heide-Steen Jr.教给我们的一些实战谈判技巧。 02 那些好用的实战谈判技巧 开局，力求占据主导 谈判就像下围棋，非常讲究顺序和技巧。那么在谈判的开局，我们该如何做才能抢占优势的制高点呢？ 一定要开出高于预期的条件。 比如我们想买一辆车，销售报价14万元，我们心理价位是12万元，那么我们第一次报价可以是10万元。学会狮子大开口是开局的关键。一开始就开出高于我们预期的条件，这样不仅能为我们后续谈判预留让步空间，同时也为实现双赢埋下伏笔。但是

李晓琳

“哲学让人从当下的具体生活中跳出来，给人一个更高的视角。有没有这个更高的视角很重要，如果有，大苦难也会缩小，不能把你压垮；如果没有，小挫折也会放大，把你绊倒。你尽可以在人世间执着和追求，但是，有了哲学，你就有了退路。 如果没有哲学，我会沉溺于当下具体生活中，把它看成整个世界。有了哲学的思考角度，我就不会把某一个具体的苦难看成我人生的全部。 哲学是一种分身术，它能将我分成两个，一个是有很多尘世欲望的具体的我，在红尘中奋斗、挣扎。另一个是哲学的我、理性的我、灵魂的我，会站在更加开阔的天地之间，从更加超脱的角度来劝导那个具体的我。”

海纳百川cium

德行、智慧、教养和学问，我们该陪伴孩子花很长时间去领悟。漫话教育，语言朴实，博大精深，值得一读。

珞驿

感觉慢慢开始没有前4本这么引人思考了，希望这个系列就此终结了。别把这个系列搞蹦了…

凤凰

终于读完了！从一开始的看不下去，到后来的放不下，肯的写作功底就是这么牛！

漂泊的笑容

太阳腑在膀胱，阳明腑在大肠，少阳腑在胆，太阴脏在脾，少阴脏在心肾，厥阴复杂，可病在五脏六腑。

钦 莫端

有人说奥斯丁的老实就在于她彻底的承认大多数女人最终的，唯一的生活目的就是寻找理想男人。这也是她的作品永远具有价值所在，这是永恒的人性。

张涵宇

过于基础的知识点，加上一点点近期的新闻，比如央妈财爸吵架那次……

灵鱼儿

销售理论实例化，给人很大启发。引用现实生活中的客观事件，再戏剧化一些情节，也让人认识到当今社会的一些黑暗面。生活不易，且行且珍惜。

韩雯

最开始认识呆子的时候，觉得他是个男子汉，慢慢发现还像个小朋友，尤其是我正处在生气的边缘，他会努力地"火上浇油"，然后我就更生气了，结果他瞬间变成了闷葫芦，于是想发脾气的我 也没了脾气～ 慢慢地，我学会了在争执之后，表达自己的想法，然后呆子学会了怼一两句依然不变的是，闷葫芦的属性一直保留着，这部剧有必要给呆子看一看，一定会受益匪浅哈哈哈～

锁清秋

我很喜欢这部剧，原版最初看的网剧，后面买了纸质书，看了又怕自己错过很多信息和细节「因为词汇太难，语句又太过浪漫」，于是匆忙忙读了中文版。 在战争面前，个人是很渺小的物品; 爱情自然发生，渴求相伴和安稳却是奢侈。

苍狼王

重走西南联大南迁路，自身经验与历史记忆不断交叉。步行、看剧、行动，书中的思考对今日的生活亦有很大启发。看完此剧，一个问题解决了——疫情爆发时代还要不要看剧？去看看西南联大的师生在战争年代是怎么生活的吧！

言҉有҉物҉

看完了，我觉得不错，刚开始觉得段子有点多，再然后觉得特别好，除了这些人看起来不用工作还潇洒人生让人有点气以外，真的不错，很逗。演员的状态也都挺好的，情景喜剧就该这样。

snowflake🌨

蔡淑臻演得是还不错，朱轩洋嘛粗黑土男花瓶一枚，剧情就比较浮皮潦草了，虽然看得出做了很多医学专业上的功课，但人物关系都没啥推进，故事琐碎又不吸引人，漫画风格和沉重主题有点打架，难怪大部分观众最后只看到姐弟恋和女主保养术，主创想表达的医护人员艰难处境被忽略了。话说现在全世界的医疗剧里的医生都好累好惨啊，医生难道已经成为投入产出比最低的职业了吗，就只能用爱发电了吗？医疗技术越发达，医护人员要做的事情就越多，过度医疗问题也就越泛滥。在生命健康问题上的全民内卷，才真的是个无底洞。

饮酒三天醉

“要爱具体的人，不要总是想着爱抽象的人。 知识分子的一个经常性倾向，就是我们喜欢抽象概念胜过具象的事。 但是一个越爱抽象人的人，往往越难对具体的人表现关爱。 因为抽象的人是美好的，存在于理念之中，但具体的人都是有缺陷的。 这就是为什么，你越是感到抽象人的美好，你越会发现具体人、你身边人的可恶、可鄙、可耻。 但是真正的爱，一定是对具体人的爱。 所以这就是为什么，在现代社会，人会越来越孤独。 因为你的朋友圈越来越多，你感觉认识你的人和你认识的人越来越多，你甚至可以跟3000公里以外的人聊天，但是你却跟你身边的人没有话聊。 而真正的感情，一定是要投入时间的；真正的情感，一定是附着在一个具体人的对象。 所以，我们需要有抽象，我们更需要有具象。 抽象是对自己，抽象不是对别人的。 当你看到了人的美好，你要努力让自己变得美好，而不要因为人的美好，就要强求你身边的人变得美好。 因为连你自己都不美好，你为什么要强求别人呢？你自己都做不到，你为什么要强求别人呢？ 但你看到了抽象的美好，它提供了一个标本来改造你自己，让你自己能够更关心你身边的人。”

袁培🌼

第一次看得时候，陷入了钻研384爻辞的解释，读到1/3便没有兴趣看下去了。        后来抓住重点，跳出爻辞，看卦辞，终于得以完功。        读完之后，感觉中华语言博大精深，对经典不管怎么解释，都能自圆其说。

小古怪

我们在别人的爱情中感动失落，流连忘返，也是因为一不小心，代入了自己。

做向日葵一样的女孩👧