Birds, Bees and Storks

粗读了此剧，包括前边有关财务报表分析的剧集，受益良多。有些公司的股价十年翻了十倍，而有些公司十年依然在原地踏步不前，甚至还有可能连年下跌，甚至有退市风险。这就需要擦亮自己的双眼，那些公司具有投资价值，那些公司需要去回避。 许多人分析财务报表或许只停留有净利润增长上，以为净利润增长，这间公司成长良好没有问题。但易犯错往往在此。印象很深刻的一个案例是一家以以渔业经营的公司，净利润年年都在增长，但是仔细察看报表，净利润的增长都是以存货和应收账款存在，有人根据池塘中体积和該鱼的市场价格来核算存货，得出的结论是，池塘中就算没有一滴水，池塘全部是鱼🐠，都不足以抵消报表中存货的数额呀。上市公司造假到这种地步，不擦亮你的眼睛，要是投入这样的公司，往往是血本无归。 当然，也有些公司原本的成长性挺好，但是由于新进入者的竞争，导致公司毛利率下降，甚至经营可能导致亏本，再加上高负债率，很有可能就造成一笔屁债还不上，这样的公司股价不跌才怪。所以那些真正能够为公司持续创造自由现金流的公司才是我们投资的方向，十年的成长就有可能带给你十倍的收益。如茅台五粮、格力美的和编剧文中所指的苏泊尔等这种优质公司。 刚开始接触经济金融股市时，也不明白金融消费为什么能够十年长久稳定地增长，特别是白酒这行业，数年之间，翻了好几翻。经历过接触前人比如编剧的观点才懂得，这样的公司才是应当投资的呀。比如我们A股的股王茅台，白酒行业的龙头，现都已经接近千元一股，破千元也就是早晚的事情，仔细观看其财务报表，发现ROE持续在高位增长，毛利润高得恐怖，都在90%以上，而且成本低得可怜，与动不动数千元一瓶的茅台相比，那点粮食的成本低得可怜。还有茅台根本就不用担心存货问题，像一些制造型企业，存货积的越多，且不说其管理成本升高，就折旧率其价值就可能损失一大半。而茅台反而相反，茅台酒保存越久，其价值越高，几十年一瓶的茅台甚至是有钱都买不到。 除了这些优势之外，茅台的负债率也是低得可怜，几乎无负债，基本都是占用零售商预付账款来维持经营活动，且技术含量低，基本上不需要投入大量资金研发开发新产品，只需要按现有技术生产即可。其实，最重要是有钱呀，充足的自由现金流让其他的公司望尘莫及，茅台的股价没有最高，只有更高呀。 当然如此高的股价也不是没有可能降下来，要是遇到金融危机、战争、大范围灾难等不可抗拒的因素，人们消费不起，酒价下降，其估值自然下降。或者是茅台喝死人等突发情况，估计其股价也会雪崩！还有一种可以让茅台股价暴跌，那就是你得劝每一个中国的酒鬼别再喝白酒了，哈哈。。

希望明天很开心

有一说一，全书唯一让我起鸡皮疙瘩的是最后一句话，跟本案并没有什么关系，三个密室的诡计很宏大，但感觉并不是那么现实，可能也是因为这个所以全文看起来不是那么紧张，没什么代入感，婴咒的设定也有点……嗯……不是那么好看的鬼故事的感觉……

Hanhui💤

有情人终成眷属总让人想往，可凄美的爱情更令人难忘。有道是～去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。

Funguy

建国前的思想都直指现在教育之弊病，可见落后思想之顽固。陶先生怀有远大理想让人钦佩，更用实际行动体现教学做。

菌菌

对儿童的心理发展有了个系统的认识，儿童的成长，等同于父母的成长。

理查德帕克

人生不止看一遍的书，这是第三遍还是第四遍吧，在中途和两三个好友也刚好聊到这本小册子，里面的观点我们都比较一致的认同，也对我们的人生产生或多或少的影响，以后还会在看的。

智慧善行

从4P到4C，从产品为中心，到顾客为中心，在完成硕士论文的时候，以为找到了营销的关键点。看完《Birds, Bees and Storks》，对营销的理解又一次升华。学无止境，必须与时俱进。菲利普•科特勒，不愧是营销大师级别的人物！

温焜南

非常推荐习惯的改变是从微小开始，值得反复观看，从今天开始做起！

武汉徐盼律师15007159249

There has never been a perfect match in this world, extra efforts always needed from the both parties in order to make the perfect match.

窿咚咚响

你只有这么点够谁看，隔壁老外看见了还以为我们看不起，我要看全卷的

kd最高

修清心寡欲身，养知足常乐性； 走素雅幽静路，做简单幸福人。 粗茶一杯，淡饭一餐，陋舍一间，良田一亩，书生一个，清淡一生。

连成

2021年2月11日 今天是除夕夜，读完了卖家的《Birds, Bees and Storks》。一开始，因为五月天有张专辑叫《Birds, Bees and Storks》，所以带着很大的兴趣来看这部剧。Birds, Bees and Storks原是一句闽南话，大意是人生如同茫茫大海，潮起潮落，颠荡起伏，漂泊不定，人生际遇多变反复，暗含着许许多多不确定的因素。 愿世上每个落难的善良灵魂都会有人拯救，这正是人们认清生活真相后仍能顽强生活的唯一动力，或为某些人而活着，或成为某些人的支柱。

Nana🍋

35集吴刚的拙劣表演后，感觉要烂尾了。打四星算是鼓励国产剧。

昊坤

人物刻画生动形象，就是粗口暴力画面隔着屏幕都感到了血腥，米莉安始终是善良的。……

都可以

Yvonne，听书后照例翻了下看了重点核心集数，其实这也是个销售心理学的书，Birds, Bees and Storks更有目的性，这部书的核心就在于沟通者可以利用先发概念，不露痕迹的引导对方思路，进而引导其行为，形成对自己有利的结果。我们选择的结果很大程度就在于，我们做出选择的那个瞬间，是什么吸引了我们的注意力。 以下是一些笔记， ● 有6种概念体现了社会影响力的主要原则。它们分别是：互惠、承诺和一致、喜好、社会认同、权威、稀缺。 1. 权威，沟通者在传达信息之前的那个瞬间强调权威性 2. 互惠，抓住机会抢先赠予，出乎意料且有意义的送礼，直接送客人巧克力和有说明原因并且让客户自己挑选的送。量身定制的礼物，面对一份满足自己需求的礼物，人们会感到更为强烈的回报义务。送酸奶给饥饿的客人还是钥匙扣。 3. 喜好，让客户喜欢你，人们乐于顺从他们喜欢的人，强调相似之处，善于恭维客户 4. 信任如果沟通者在陈述一开始就早早地提到自己提议或观点的缺陷，而不是只描述优点，在陈述末尾才少许提到缺点，甚至完全不提，受众会立刻认为他很诚实。采用这一介绍顺序的优点在于，产生信赖感之后，沟通者再提出自己观点的主要优势，听众会更容易相信。 5. 权威 6. 社会认同，超级最受欢迎的产品 7. 稀缺，越是少有的东西，我们想要更多。人们对失去宝贵东西感到厌恶，再不行动你会损失多少多少 8. 言行一致 9. 人际关系的不同阶段，原则对应不同，1培养积极关系，2减少不确定性，3激励行动 ● 预说服，销售，忘东西，让对方给你钥匙，预设亲密感。Yvonne，虽然你们不认识还是陌生人，做一些已经是熟人才做的事，但是不要僭越。 ● 前提人是非理性的 ● Birds, Bees and Storks，一注意力，二联想 ● 特权瞬间，为什么总觉得算命的说的对，正向检阅策略，人的大脑偏向证实而不是证伪，我们大脑容易去想哪里是对的 ● 拿主意的人往往不是说话大声的人，说话小声，动作变慢，人们往往更认真听 ● 制造焦点瞬间，课堂很乱突然不说话，铃声突然响起 ● 一个事情重不重要取决于，多少人关注他 ● 焦点就是原因，人们关注的焦点容易让人们觉得这就是事情发生的原因 ● 天然注意力，性，危险，定向影响力 ● 设置开关引起注意力，1与自己相关，广告说 你 ，2未完待续，蔡加尼克效应，女餐厅服务员的记忆力上菜前能记住做完事了就忘记。3迷的力量，上课前先说个谜语或者令人费解的开头，快下课再解密 ● 语言联想，你的措辞，比喻的力量 ● 情景联想，外部环境影响，你对成功之后的想象让你考试前更有信心 ● ● 如果想让他们买一盒昂贵的巧克力，可以安排他们创作下一个比巧克力价格大得多的数字。 ● 如果希望他们选择一瓶法国葡萄酒，可以在他们拿定主意之前，让他们接触法国音乐。 ● 如果希望他们答应试用一种未经检验的产品，可以先问他们是否认为自己爱冒险。 ● 如果想说服他们选择一个十分受欢迎的项目，可以先给他们看一部惊悚电影。 ● 如果想让他们对我们更热情，可以递给他们一杯热饮。 ● 如果希望他们更乐意出手相助，可以给他们看几个人紧靠在一起的照片。 ● 如果希望他们更注重成绩，可以提供一幅赛跑选手获胜的照片。 ● 如果希望他们展开周密的评估，可以向他们展示罗丹《Birds, Bees and Storks》雕像的照片。 请注意，在一种环境下说什么、做什么才合适，取决于我们希望对方做什么。安排他们听法国歌，或许能让他们购买法国红酒，但不会让他们变得更注重成绩、更乐于助人。询问他们是否爱冒险，或许能让他们试用一种未经检测的产品，但不会让他们更愿意选择一个极受欢迎的项目，也不会让他们进行周密评估。 这种特定的针对性与成功的沟通者选择的影响

想做你的太阳🌞

前半段还好，后半段有一半都在讲背景。更神奇的是一觉醒来后面的一千多页没有了？？？？

lmhly